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salavidas en tiempos de crisis (9)

Cómo ser diferentes y no morir en el intento

¡¡¡Cómpreme POR FAVOR …!!!

Una estrategia de diferenciación consiste en hacer que una empresa que ofrece un
producto/servicio en el mercado, sea percibida diferente de forma significativa.

¿Cómo lograr ser diferente?

¡¡¡¡ Una estrategia de diferenciación consiste en conocer qué te hace diferente
y, que hace diferente tu empresa frente al mercado donde compite y ésta
diferencias es percibida por tu cliente !!

La palabra clave para diferenciarnos:

PERCEPCIÓN

¿Qué es la percepción?

Captar por medio de los sentidos, imágenes, impresiones y
sensaciones externas a mi…

¿Ves cómo se mueve?

¿Ves la joven linda con sombrero?

¿Ves la calavera?

Para percibir utilizamos los sentidos de distintas formas:

Visual, espacial, olfativa, auditiva,
táctil, térmica, dolor, gustativa,
tiempo, forma etc.

Todo lo filtramos de acuerdo a:

mi experiencia, mis sentidos, mi conocimiento y
mis emociones…

¡¡¡El cliente hace lo mismo con nuestro producto o servicio

y luego toma una decisión de compra !!!

¿Qué percibe nuestro cliente del producto /servicio que ofrezco?

¡¡Una vez conoce nuestro producto o servicio, lo percibe y decide si compra o no!!

¿Le has preguntado a tu cliente si percibe tu diferencial y, le parece vital para comprar?

¿Percibe la diferencia?

¿Percibe la diferencia?

 

 

¿Sector retail ves la diferenciación?

¿Sector deportivo ves la diferenciación?

Encontrar tu cliente ideal

Es aquél que satisface sus necesidades a la
perfección o soluciona sus problemas con tus
productos y/o servicios.

Póngale rostro a su cliente

 

4 Estrategias para ser diferente:

1. DEFINE TU PRODUCTO O SERVICIO FOCALIZATE (MENOS, ES MÁS).

2. DEFINE TU CLIENTE IDEAL. (vital)

3. ENCUENTRA LO QUE VALORA, O GENERA RIQUEZA ( RACIONAL O EMOCIONAL O AMBAS ) 

4. Dele la siguiente ensalada:

En esto consiste el arte de diferenciarse y vender…

1. Defina el producto o servicio a vender:

2. ENCUENTRE SU CLIENTE IDEAL

¿Le ha comprado? ¿le ha re comprado? ¿valora su diferencia?, ¿tiene dinero para pagar lo que cuesta?, ¿puede acceder al cliente fácil?…

3.ENCUENTRE LO QUE VALORA tu cliente O le GENERA RIQUEZA (RACIONAL O EMOCIONAL O AMBAS)

Valor para el cliente es el conjunto de beneficios que el cliente obtiene de tu producto/servicio.

4. DELE LA ENSALADA QUE LE GUSTA, ADEREZOS QUE LE GUSTAN Y EL PICANTE QUE SOPORTA.

…Y A VENDER SE DIJO… !!!

Carlos Alberto Yepez

Carlos Alberto Yepez

Consultor en ventas
311 3835068
Gracias

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